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房企中秋假期促销“抢收”，成交不及预期、市场分化持续

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界面新闻记者 | 杨冰柯

中秋假期，地产商们加大推盘力度和促销力度抢收楼市，但整体市场仍然比较平淡。

根据中指研究院，受台风、出游等多重因素影响，多数城市售楼处整体到访量一般，成交量低于以往中秋假期水平，根据中指数据，今年中秋假期期间（9.15~9.17）25个代表城市新房日均销售面积较2023年假期下降约29%。

从一线到二线，地产商采取了一系列促销措施，但收效甚微。

在一线城市中，上海仍然有着全国最优秀的市场。中秋假期上海共14个项目开启认购，其中不乏中海领邸、翠湖天地六合庭等热门豪宅项目，其中两个项目认购率已过百，翠湖六期项目高达21万均价首日认购人数仍超70，上海豪宅市场仍具备一定热度。

但北京、广州和深圳促销效果一般。北京中秋假期前后，开发商延续近期促销优惠活动，并推出中秋专属优惠折扣，同时特价房房源明显增多，整体折扣优惠力度较大。此外，开发商在卷价格的同时，愈发强调产品卖点，吸引客户认购，但假期客户来访表现较为一般。

广州“中秋节”假期期间有超40个楼盘推出一口价、特价房源等惊喜优惠活动，有2个楼盘集中开盘。从市场整体来看，市场人气及到访量较此前有所上升，尤其新开盘项目由于其优越的地理位置及较高的性价比，吸引了众多购房者到场，但成交端尚未显现。

深圳假期期间楼市折扣力度较大，除了开发商常规促销活动外，深圳政府也推出装修送购房补贴支持，但居民购房仍较为谨慎，涨价预期不足下多以观望为主。

强二线城市中，杭州表现仍然较好，但苏州、南京受台风影响较大。

杭州中秋假期期间，房企营销积极性较高，除中秋节暖场活动、游园会、买房送车位送装修、砸金蛋等活动之外，部分房企还推出了系列主题活动。

如浙江保利推出了“金秋抢房节”，不仅有中秋到访礼、成交礼，认购指定项目还可领取3000或5000元/月/套的中秋补贴，且补满12个月。活动期间楼盘现场氛围较浓，人气较旺，客户到访量也较平时有明显增加，杭州楼市整体活跃度尚可。

苏州中秋期间台风过境，且无新开盘，新房访问量也深受影响。

南京中秋假期期间不少售楼处都推出节日优惠活动，但是受台风天气影响，售楼处到访人数没有明显增多，小长假成交没有太多亮点。

其余二线城市中，成都和西安虽然加大了促销力度，但成交效果也一般。

郑州中秋假期各项目特惠房源、家电礼包、减免物业费等促销政策频出，叠加前期政府已出台的购房券、消费券、公积金提额等支持政策，郑州楼市表现出局部升温态势，多个区域性改善项目案场人气较为旺盛，假期期间的客户到访量和认购表现较节前明显提升，反映出改善性住房需求仍具备较大的释放潜力。与此同时，刚需项目整体表现偏弱，个别项目价格继续破低，随着新入市项目产品普遍大幅升级，市场分化可能持续加重。

西安楼市假期期间，新开盘项目减少，多个楼盘推出折扣、“买房送车”等活动，但销售表现不及预期，部分楼盘销量甚至为个位数。

中指研究院报告称，9月，楼市进入传统的“金九”营销旺季，中秋假期期间，多地售楼处营销力度加大，但从市场表现来看，仅核心区楼盘到访量较节前有所增加，冷热分化现象仍在，整体市场表现仍较平淡。另外，江浙沪地区受台风影响，楼市成交节奏暂时放缓。

中指研究院报告称，目前“金九”传统旺季平淡开局，居民收入预期等长期因素尚未有明显改善，观望情绪仍较重，同时受供给缩量影响，新房市场运行承压，而重点城市二手房在“以价换量”下保持一定活跃度。从趋势来看，9月底楼市政策有望迎来优化，在政策支持下，四季度市场成交预计将有所回升。