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界面新闻编辑 | 文姝琪
在各大主播频出争议时,“网红身后”的MCN机构的发展却进入了一个新的发展阶段 。
在9月26到9月27日举办的在上海国际MCN大会上,复旦大学管理学院撰写的《中国MCN产业发展报告》(以下简称《报告》)正式发布。报告披露的数据显示,我国MCN机构注册数量已接近3万家。
但在这些机构之中,旗下达人粉丝总数超过500万的仅有243家,占机构总数约0.81%。与此同时,这些机构达人的粉丝总数,占市场总粉丝量近71%。
数量众多意味着市场分散,更多MCN出现在新一线城市。报告统计的数据指出,MCN机构主要聚集在互联网基础设施完善、人才资源丰富、政策支持力度大的城市或地区,如北京、上海、广州、深圳等一线城市以及杭州、成都、长沙、郑州等新一线城市。这些城市不仅吸引了大量MCN机构的入驻,还形成了完整的产业链和生态系统。
值得注意的是,部分一线城市已出现企业数量下降,《报告》显示,北京MCN机构数量由2021年的4840家降至2023年的2134家,上海的MCN机构数量也有所下降。
不过,从上海直播零售额的角度来看,MCN在消费市场依然起到了不小的作用。根据复旦大学消费市场大数据实验室数据,上海市2023年直播零售额达到4371亿元,同比增长20.9%。
这也促使各地政府加大对于MCN的重视。
前不久,上海市商务委员会、市委宣传部、市委网信办等部门联合印发《上海市推动直播经济高质量发展三年行动计划(2024—2026年)》。该计划指出,到2026年,上海市直播经济发展持续保持国际领先地位,直播电商零售额力争达到6000亿元,形成10个全国领先、具有国际竞争力的头部直播平台,培育一批规模大、带动作用强、国内有影响力的主播服务机构。
而仔细探究报告统计的数据,粉丝量集中的背后,则是MCN行业愈发显著的头部效应。报告指出,进入2024年,MCN逐渐形成层次分明、特色分明的梯队结构。?
原因之一在于,随着更多签约了机构的博主投身于直播带货,MCN需要在供应链、品牌服务等各方面提高能力,中小型公司很难在这些领域投入巨大的成本和人力。不过,这种变化促使MCN摆脱单一的内容孵化和流量运营逻辑。
愿景未来成立于直播电商刚刚兴起的2018年,CEO关明贺指出,2016年以前,MCN机构就开始探索广告、电商、付费等各类盈利模式,但整体处于野蛮生长与粗放式管理阶段。他认为,未来MCN发展的最终方向是将自身的优势服务展示出来,相互取长补短,以便更好地服务于品牌方。例如,建立一个能够将所有MCN机构以及达人联合起来的平台,为商家提供打包式服务。?
更明显的趋势是,头部MCN都开始探寻新的商业化模式。
多家参会MCN都表示,除了孵化主播账号外,短剧、品牌营销甚至是供应链平台,成为机构们的“第二曲线”。和其他互联网企业不同的是,MCN没有固定的组织范式,不少公司由主播或网红团队转型而来,如今他们也在探索新的岗位模式。
头部主播、美腕(上海)网络科技有限公司合伙人李佳琦在大会现场的演讲中提到,以服饰类目为例,公司创新设置了“服装搭配师”专职岗位,专人负责多元搭配服装单品。?
事实上,流量的集中也是MCN机构头部效用凸显的一个重要因素。
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报告调研的数据显示,抖音是MCN机构的主要业务平台之一,具有领导地位;小红书在生活方式和消费推荐领域具有重要地位;快手在下沉市场中具有显著优势;哔哩哔哩在特定人群及特定领域中具有独特影响力。
这几家平台中,除了抖音用户量接近10亿外,小红书、快手和B站处于第二梯队。其中,小红书在过去一年内增长迅速,截至2024年6月,平台月活用户已超过3亿,同比增长30%。